生意之道在🥝雙贏，一方賺錢另🚢🧔💘一方虧本，🏙🚑🔛這生意是做不成的。

     一通挖苦諷刺后，屬狗臉的李家明又主動求和🦉，主💕🆎動幫別人倒酒、布菜，象足了謙謙君子。

     “老顧，晾我九天的事，我們這😒就算揭過🧒💈去了？”

     敢下注的李家明賭中了，萬全II5/133服務器填補國內空白不假，但性能比IBM的同級服務器質量差了一截，即使售價比人低1/3，也根本銷售不出去。作為國內最大的分公司，聯想（北平）分公司📭🏯的倉庫里也有二十八臺扔在那，眼看著萬全2200就要研發成功，再不賣出去就砸手里了。

     老👊顧這位聯想(北平)分公司老🐈🐖總的，能忍辱負重由著李🥅🥘家明這樣一個小年輕數落，除了想落實上司指示收購Sohu一部分股份外，也想順帶把那二十八臺存貨甩掉，哪怕是價格低一點也行。

     “行，我們這叫不打不相識？”

     “什么呀，這叫一笑泯恩🏅😭❣仇！你今天要不是讓我出了氣，日后若有機會，肯定⏪👎會坑你沒商量。”

     沒度量，真不知這小子如何混出頭的？

     大家碰🦃🔵🏔了下杯，酒量不好的👐📜李家明還是一飲而盡，開始豪氣大發：“老顧，你肯定在笑我沒度量吧？呵呵，以德報怨，何以報德，以德報德，以直報怨！

     我在你們那賴了九天，你們肯定把我查了一番，可你們不去我老家查，哪查得出來？嘿嘿，我們鄉上有個叫陳和生的，二十年前械🏮斗砍傷四📯個😯🎷🐀人，其中兩個傷重不治，因為法不責眾才沒被抓。我讀初一的時候，才十五歲就敢三板磚打翻他，現在他都不敢正眼瞧我。

     我十七歲讀初三，敢帶著十幾個伢子，跟縣城里上百號混混對峙，最后還把他們全部送進監獄，最大的兩個頭子一個讓公安給斃了，另一個全國通緝。你派人去我老家問問，我們街上最大的幾個混混頭子，那都是我的小馬仔。我毫不吹牛的說，在我們縣里，書記、縣長可能沒人認識🎦✍🌀，我李家明卻是無人不識，無人不豎拇指夸。”

     這種神話故事，誰信啊？

     老顧沒好氣道：🌡“家明，你就吹吧，不🔼用上稅的！”

     “吹？”

     李家明看❄了眼桌上的伙伴們，個個都以懷疑的目光看著自己，好笑地從大衣口袋里拿出從陳東那借來的存折，隔著老顧遞給章昭洋。

     “老章，看到公司賬上多了2🔔10萬美刀吧？你們覺得，一個讀大一的學生，沒點驚天動地的事跡，能隨隨便便拿210萬美刀出來？放心吧，我剛才沒吹牛皮，去年我那幫手下🐍幫我賺了1200多萬，夠我們公司熬到美國資🍑📥⤵金過來。

     這錢我暫時用不上，全部轉到公司賬上，當我給公司的借款，省得別人懷疑我們的🏈🍶實力，密碼就是原來的沒變，朝誠知道的。”

     牛皮可以胡吹，有沒有錢卻很難造假，折子上1200萬🃏🏬赫然在目，明天一轉賬就能知道真假。

     淋浴在神色各異的目光中，李家明覺得很愜意🧗。跟柳老爺子那種商界傳奇過招，🛰🍵⛳自己沒多大信心，跟這幫沒長硬👺🕎🏃翅膀的商海新人斗法，那還不是馬到成功？

     “老章，我能搞出這么大的場面，無非是夠狠、做事公道、說話算數！你們公司有我們需要的社會資源，我們有你們想要的投資機會、采購大單，這是兩利的事，不存在我們仰仗你們，或我們幫你們🎻賺錢的說法。

     我給🦗兩個方案，你覺得行，那就選一個。若覺得不行，以后我們還是朋友，有機會再合作。”

     老顧在商場里打滾幾年，從一個技術主管爬到分公司的老大，見的場面多了🏬，📰👿🔊可從沒見過這種場面——對方根本不給你討價還價的機會，要不合作要不就一拍兩散。

     “說來聽聽”。

     一拍兩散？李家明有那勇氣，可還真沒那打算，搜乎與聯想比較，那就是螞蟻與大象的🎛⛓關系。放著好好的大樹不乘涼，他又不是腦子有病。

     “第一個方案，還是我原來的融資方案但得加價，320萬美元收購我們20%股份。其實你們還沾了點便宜，我剛注資了近210萬美元，單公司固定資產已經3200萬了。第二個🚗方案，那就把你那思路完善一下，用你們公司的產品來入股。”

     這一個🎗🤯🆘方案不可能，🐓那純粹是訛詐，而且是小公司訛詐大公司！

     “第二個如何完善？”

     “我知道你們公司的服務器滯銷，而🍀🦒且新服務器又要出來了，估計性能還是與IBM的有差距。研發新產品是要成本的，舊的🥎🐨賣不出去，新的又必須繼續研發，還不如折價給我們算股份，你們也回籠點資金。老顧，若不給我們足夠的優惠，我們不可能采購你們的產品，何不攬下📌🔗我們這個顧客，減少對手些許業務？”

     這方案就是自己那方案的加強優惠版，老顧不動💷🔐🖋聲色道：“家明，還按1500萬美金估值算？”

     臉色嚴肅的李家明緩緩搖頭，先伸出5根手指又慢慢縮回去一根，沉聲道：“No，4000萬美金！恕我直言，以業務量算，我們公司是目前國內最🏥🗞大的。如⚡㊗果我們全部使用你們的服務器，可以讓你們有充分的機會發現問題、解決問題，有利于你們研發、改進新型服務器。

     第二，4000萬美🥊元的估值看似很高，但你們沒有付出任何現金，給我們的只是你們推銷不出去的產品，等于幫你們消化了庫存、回籠了資金，有利于你們后續產品的開發。

     你我都清楚，若郵電部能分拆成功的話，新的電信會大規模建設全國性大網。這個利好消息一出，美國的投資者肯定會給我們融資，到時候我們會以稍低于市價的價格采購你🦃🔻們的設備，光我們公司這一個顧客提供的利潤，都足夠把差價成倍地賺回來。

     這樣計算，你覺得還吃虧嗎？”

     實際上估值只有1✝🔽500萬美元，卻可以給公司的研發部門提供一個免費試驗的場地，而且能消化一部分產品。沉吟良久，老顧搖頭道：“家明，道理💫🐊👸是這個道🍹理，但你們的估值太高了！”

     當然高，但這是可以討價還價的，現在又不🍔是正式談判，李家明當然不會輕易讓步。

     “老顧，大家既然決定同坐一條船，那就要精誠合作！成♊功了，大家都是十數倍❕🛑➗的回報；失敗了，你們占20%與90%的股份，有區別嗎？

     萬全II5/133的研發費用，你們已經花出去了，那就不能再重復計算成本。服務器這一行，除了研發費用之外，制造成本占銷售價格多少？你有數，我心里也有數📛🍴🔔。只要美國的資金一到，公司就是真正的股份公司，我們將以市價購買你們的產品，等于還是將公司估🚿👹🖊值1500萬美元，只是換個說法而已。”

     牛逼！🎾🖤🛳960萬RMB+210萬美元的投資，被這小子說成了4000萬美元的市值，而且還說得條條是道，這小子不去當政客，真是可惜了這張嘴。

     老顧只有建議權沒有決定權，但他是真服了，開始相信這小子剛才🥨🧔😱說的神話故事，或許都是真人真事。厲害啊，只要聯想認同了4000萬美元的估值，美國的投資商也就得認同，可‘聯想’實際上付出的代價還是1500萬的估值。這手腕夠厲害👭🏬啊，難怪心高氣傲的老章不跟他搶融資的話🛬🔉😚語權！

     有這么厲害的心計與手腕，估計柳老爺子會同意，誰都不想跟豬一樣的隊😌🍺友合作，伙伴越厲害成功的機會就越大！至于4000萬美元的真實估值是高還🌽🦖🔄是太高，那都是上頭派人來討價還價，跟自己有什么關系？沉默良久，決定將這方案上報的老顧舉杯一飲而盡，將酒杯狠狠頓在桌上，咬牙道：“李家明，不管公司同不同意，我陪你瘋這一把！”

     老奸巨滑！

     什么叫瘋？沒有決策權的人，不過是報個另辟蹊徑的📗方案上去，莫非上面還能開了你不成？若聯想🔚👫的決策層這么沒度量，能十數年之內做成如此規模？

     公司草創就要有點江湖習氣，那能鼓舞士氣！已經把自身江湖習氣洗掉了的李家明一拍桌子，重新倒了兩杯酒，舉杯道：🏙😟“老顧，老子就喜歡帶種的人！你敢賭，老子就敢認你這兄弟！

     這事若連累了你，等我緩過氣來，再掏一千出來搞個新公司，我送你20%干股。人生在世，小🤢🕎〽富靠勤奮，大富靠天定！只要我📊們敢賭，總有一次會賭中的！”

     這小子夠奸滑的，時刻惠而不費地鼓舞士氣。

     “好！干了！”

     老顧與李家明杯子一碰，兩人一飲而盡。

     難怪天天鼓吹‘狼行千里吃肉，狗行千里吃/屎’，這🤝🎵小子夠狠🕦🦀🏋！還不夠老辣的章昭👂🆒洋不喜歡這種江湖習氣，但見同伴們都熱血沸騰，連忙拎起酒瓶給這兩人加滿酒，蠱惑道：“老顧，這事要是成了，你也別在‘聯想’混了。我們公司肯定要成立分公司，滬、深兩市是重中之重，由你挑一個剩下的給剛子和世清。”

     搜乎，不，現在🔃🎨應該叫SOHU了🍗🚟🤯，這公司有前途。只要保持業內的領先位置，極有可能赴美上市成功！聯想分公司的老大，看似風光而且一年能賺幾十萬，但哪有參與建立一家上市公司的回報高？

     ⛱酒意開始上頭的老顧有些動心，沉聲道：“給期⛵🚊💴股？”

     期股這些事，大家早就商量好了的，章昭洋也痛快道：“當然！剛子和朝誠✌💌是主要創始人，世清是聯合創始人。公司會給所有員工安排20%期股，能拿多少就看你自己的能耐！”

     “干了！”

     “干！”

     三杯🍴酒下肚，李家明立即雙眼迷離，覺得桌上的菜肴都滿天飛舞，重😠🧀演大家看過的場景——轟然而倒。