658競標

     小會議室里，只坐著三個人：江之寒，顧望山，和馮承恩。馮顧二人翻看🛌🌅📇著厚厚的資料，江之寒坐在那里耐👰🔑心的等待。

     好一陣的功夫，兩個人從文件里抬起頭。

     馮承恩說：“我覺得計劃書非常的棒，真⏳的，非常的翔實，而且可行性也強，包括后續(xù)資金籌措的細節(jié)都講的🌉那么仔細。”

     顧🧢望山合上文件🎉🆗😾，“我從來不懷疑這點，我們可以做出比他們好無數(shù)倍的開發(fā)文案。但現(xiàn)在的問題關(guān)鍵，也許并不在這里……”

     馮承恩接道：“我來替小顧解釋一下現(xiàn)在的大體情況吧……這次招標呢，雖說名義上是公開招標，但不是什么人都能來插一腳的。即使從場面上來講，招標書里有些地方講的不是很明確，解釋權(quán)都在那幫家伙手里。如果有誰不識相要硬插一腳，無論是資格論證，還是財務(wù)審查，要讓他們出局是再容易不過的事情。但自從鳳岐集團表示要投標以后，這個事情就從我們一家獨大，基本上變成了兩虎相爭的這么個局面。對方是很有能量的，所以才能生生的把原先的日期往后延遲了三個月，好準備相關(guān)的材料。奪標的標準呢🌀🙉🍿，按照以前的說法，是結(jié)合投標的金額和對開發(fā)方案的審查這兩個方面。要論后者，我相信鳳岐是一定沒辦法和我們競爭的。我們準備了這么久，之寒在這方🎱🚡🏻面又是經(jīng)驗豐富。我簡直就懷疑，鳳岐那幫家伙一定會購了這地，轉(zhuǎn)手就賣給第三方，拿了錢🤞走人。三個星期以前，招標方出了一個文件，之寒你也看過了，是一個所謂指引性文件，對規(guī)劃做了很多限制，也提出了一個大體的方向性的框架建議。我和小顧一致認為，這個文件是替鳳岐服務(wù)的。有了這么一個文件，他們只要領(lǐng)會到所謂的精神，隨便交一份材料，就能彌補這方面和我們的差距。”

     顧望山接🗣下來說：“這個星期有新的風(fēng)聲，據(jù)說上面的意思是，只要給出的方案能領(lǐng)會文件的基本精神，最后選誰百分之九十九還是要看誰出價📰更高。”

     馮承恩說：“我和小顧都不得不承認，從延期到新的精神出爐，我們已經(jīng)輸?shù)袅藘纱?#127829;戰(zhàn)役。這說明什么，說明對方的影響力和操控能力比我們這邊的關(guān)系要更大🏞📻🖤。”

     江之寒問：“你們的對策是？”

     顧望山說：“我們當然表達了我們的不滿，但能換回來的承諾只能是，如果我們競標的🛵🚎😬價格更高，一定不會讓我們被黑掉。其它的嘛，木已成舟，是沒辦法改變了。”

     江之寒點頭，⛵“結(jié)果還不算太壞，但我們可能面⏬臨惡性的價格競爭🏥🍙🔡啰？”

     顧望山說：“我和鳳岐的兩個大股東都打過交道，就像andrew說的，我不認為他們有任何完整的開發(fā)計劃，應(yīng)該是想著要倒買倒賣做一錘子買賣的。遇到我們🏴，他們應(yīng)該也在大呼倒霉。所以，我的判斷是，他們出價不可能太高，否則就很難出手。要是爛在手里，那可就麻煩了。”

     江之寒拿過手邊的計算器，在上面噼噼啪啪輸🎙🕍🥉入一串數(shù)字，把計算器掉個頭，推到兩個人面前，“我們的報價也已經(jīng)正式📩🎿🕘出來了……”

     馮顧二人看了一眼，抬起🐸頭，驚訝的異口同聲，“這📫💋🤺么高？”

     江之寒搖頭道：“這一點都不高。我們研究了青州整個城市規(guī)劃和發(fā)展的歷史，尤其是最近這十年。由于有翠湖邊上不能建高樓這個限制，青州的開發(fā)有一定的局限性。隨🐾🗾👆著人**炸和商業(yè)騰飛，商業(yè)中心以一個明顯的軌跡在從東南向西北移動。我可以很肯定的告訴你們，五年后，也許用不了那么久，三年后，在細河區(qū)這一帶，你再有權(quán)有錢，可能都沒法拿到這么大這么整一塊地。因為到了那個時候，它離城市商業(yè)中心會非常非常的近。以這個價格拿下來，即使不做開發(fā)轉(zhuǎn)手賣出去，我相信有遠見的投資者，包括你們香港來的，至少愿意在這上面再加八千萬到一億五千萬的價。以那樣的價格，他們還是幾乎穩(wěn)賺不賠的，除非政策方向出現(xiàn)大的變動。”

     顧望山沉吟了片刻，“如果我們出的是這個價，我不相🌭信鳳岐會比我們高。那幫家伙，絕對🍎沒👋🚆❓有這樣的眼光和勇氣”

     江之寒笑笑，“你這么肯定？”

     顧望山正色道：“之寒，🤧💪我可不是空口說白話。關(guān)于他們的背景，我是做了很多工作去🏒🚐😦調(diào)查🎏🚏🦇的。”

     江之寒微微點頭，“如果他們這次志在必得呢？或者后面有高人指點🏘🤹？”

     顧望山猶豫了一下。

     馮承恩附和道：“之寒說的有道理。對方想盡各種招數(shù)，我想也花了不少敲門磚，才爭取到這🐦么一個條件，就是純粹的和我們拼出價。那說明什么，🌉說明他們有信心在出價上壓倒我們。”

     顧望山反駁他道：“andrew,你看到之寒的出價之前，能想到他愿意出這個價嗎？我真的不認為他們🍊⬇有膽量開出和這個相應(yīng)的高價。你要知道，這里面不是沒有風(fēng)險的。后續(xù)開發(fā)做的不好，后續(xù)資金支持力度不夠，變成爛尾樓，把地爛在自己手上的可📉能性是很大的。”

     馮承恩說：“你說的也不是沒有道理。”

     江之寒沉吟了片刻👇🎯👎，“我部分同意andrew的評估。對方覺得沒辦法和我們拼方案😹✝💾，所以把重點放在價格競爭上。從某種意義上說，他們有信心out逼d我們。”

     顧望山說：🖇“那你準備怎么辦🎸🎿？在這個基礎(chǔ)上再加價？可是我們不知道他們的底線，總不能無限的往上加吧。”

     🤝🌦🛐江之寒說：“小顧，你既然仔細研究過他們的背景，大概還認識很多深知他們?yōu)槿说募一铩Ｎ覇柲阋粋€問題。如果，我是說如果，他們恰好知道我們的出價，他們會出什么價？”

     馮承恩一🕠🗿🍝拍大腿，“是啊，他們路子這么野，要是當場拆開看了我們的價再出價，該如何是好🍟💽？”

     顧望山不屑道：“如果他們能一手遮天到這個地🏽🐽步，我們還玩什么玩，輸了也輸?shù)男姆?#10084;🔨🛁口服。”

     江之寒說：“小顧說的對，我相📁🎢💍信這樣的事情不會發(fā)生的。🐖🔼🚔但小顧，你還沒回答我的問題呢。”

     顧望山說🏉⛴😒：“大概會在上面再加上一塊錢吧……氣死你們這些狗日的，我給你說，那個小子就是這個性格，囂張又愛占小便宜，莫😥🧞名其妙的對我很🍏🐏是仇視。”

     江之寒和馮承恩被他說的笑起來。

     馮承恩問：“這個出價，現(xiàn)在有🧠幾個人知道？”

     江之寒答道：“這可是最機密的東🙍西，到目前這個時候，🚖除了我們?nèi)唬椭挥旭T一眉知道個大概，小薇確切的🚕🌦📚知道這個數(shù)字。”

     他思索了好一會兒，說：“好，我們最后的出價，就在這上🌜🆎🛣面再加百分之十八。”

     兩人瞪著他，一副你瘋了🌡的神情明明白白的寫🐷🗜在臉上。

     江之寒好像下定了決心，身體放松下來。他說：“你們放心，我還沒瘋。一八一八，要發(fā)要發(fā)，是個很吉利的數(shù)字。這已經(jīng)♑是很便宜的價格了，我們只要保證能拿下來，就一定會賺錢。聽你們講起，🔨🏴🏞我的評估是對方的人能量更大一🌚些。如果我們不能在各個方面都明顯壓過對方一頭，小顧，你們找的人大概是爭不過的。”

     馮💷🍅🎋承💹恩問：“如果對方出的價，比你加了十八爬的還要高？”

     顧望山叫道：“不可能”

     江之寒笑了笑，“那就是命啰，我們只好乖乖的認🎹輸💠🤖。”

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