會議廳里，多卡門業全國的銷售經理🐂、安裝經理、服務經理和所有的銷售員們濟濟一堂，正在開一年一度的Saleskieeting（銷售啟動會議）。這是春節后全公司最重要的一次會🤞🎦議。

    方自歸做為生產公司在此次會議上的唯一代表，站在巨大的投影幕布前，向銷售們介🆒紹工廠過去一年做了哪些改進項目，以及工廠新一年的規劃。方自歸一只手拿著話筒，一只手時不時做個手勢，帶著輕松🌇🃏和自信的感覺，面對聽眾，在身后變換著PPT圖片的投影幕布前，慢慢地移動著步子。

    清晰的富有磁性的男中音在大廳里回🌞蕩，演講中偶爾還會幽默一下，引出一陣笑聲。

    隨著在演講過🈚🤩程中與臺下聽眾不斷的眼神接觸，方自歸意識到，自己做為工廠總經理在銷售大會上的首次亮相獲得了成功。自己雖然比銷售公司的大多數部門經理都還要年輕，但是他們應該不會小看自己了。方自歸暗暗慶幸上個🎷冬天工廠里遇到的幾個危機最后都順利化解，否則就很難在這個會議上如此揮灑自如，意氣風發了。

    一陣掌聲🐠🚮📞后，方自歸下臺，本次大會的主角兼主持人杰羅姆上臺，點評了幾句，便請市場部經理上臺，給大家分享上一年度的市場🐸📞分💁析報告。

    與杰羅姆打了半年交道，方自歸發現此公雖然握手風格與陳順風相同，都是死命一捏，但他還是比陳順風強些。杰羅姆罵起人來不會像陳順風那么無聊，不會每天平均說兩⚡💾🧙遍“我對你很失望”。杰羅姆開會或與下屬溝通時，時不時會用此時管理學上比較流行的coag（教練）技術，就是通過不斷向對方提問，來引導對方的觀點向自己的觀點靠攏，最終使對方贊同自己，以達到他可🔺♐🕉以告人的目的。在這種風格的影響下，整個大會倒也開得生動活潑。

    整個一天半的會議中，方自歸的演講時間只有半個👅📹小時，剩下來的時間，方自歸就基本上只是傾聽了。畢竟是銷售大會，是口才🚢⏺一流的銷售經理們和銷售員們的人生舞臺，方自歸就按照慣例傾聽，聽著聽著，老卑突然進了會議大廳。

    方自歸已經很久沒見到老卑了。

    老卑以為，不當上亞太區總裁的人生是不完整的📨，他當上亞🏠🍘太區總裁后，他的人生完整了，他的時間卻碎片化了。因為老卑現在除了管大中國區以外，還要管澳洲、印度、韓國等等這些被古代中國人稱為蠻夷之地的地方。所以老卑成了空中飛人，對老卑來說，人生就變成不只有眼前的茍且，還有錢和遠方，他經常在亞太地區的各種遠方出現，在近處的上海就出現得少，時間自然碎了一地。所以多卡門業中國區的銷售大會，這時的老卑已經不一定有時間參與，即使參與也不可能像以前那樣全情參與，老卑突然出現，不在會議計劃之中，出乎了方自歸的預料。

    老卑進來后坐在了方自歸旁邊，也聽了一會兒，然后寫了張紙條給方自歸。方自歸一看，只見紙上寫的是“et🚵omyofficeaftermeeting”。【譯：會后來我辦公室】

    會議進行到銷售員的小組討論階段🚰🍳💍，老卑就對他前面聽到的內容點評了幾句🔰🍄，鼓勵了一下大家在新的一年里加油干，就離開了會議大廳。

    開完會，方自歸去老卑辦公室，推開門就發現老卑表情嚴肅，感覺有些詫異，心想老卑在會上，應該看到了今年銷售增長🛸要達到40%的數字，難道這還不滿意嗎？方自歸和老卑打了招呼，坐在了老卑大班臺的對面。

    “我們的好朋友錢鷗，”老卑⤴開門見山，“在他自己的辦公室里自殺了?！?br/>
    “啊？！！”方💱🙉自歸大吃一驚，“怎😩么...🐲🧓🎎...？”

    老卑便講了講原委。

    原來兩年多前，錢鷗被調到北京徳弗勒任📑👬總經理，做到第二年在海關這條線上出事了，隨后事業就進入了下降通道。北京徳弗勒既有出口也有內銷業務，出口產品上用的物料是可以免稅進口的，問題就出在一些免稅物料用在了內銷產品上，被海關查出來了，上綱上線，就是走私。好在徳弗勒北京工廠也算那個區的一個納稅大戶，海關罰了錢并把徳弗勒北京列入了黑名單，接下來沒有追究錢鷗和公司里辦事人員的刑事責任，但在公司內部，錢鷗要負領導責任。美國公司比較簡單，業績不好或者出了重大問題，總經理立即滾蛋。可是念及錢鷗為公司開拓中國市場立下過汗馬功勞，且為公司服務多年，所以公司手下留情，沒開除錢鷗，他被調回徳弗勒美國總部，做了一個小小的項目經理。

    錢鷗帶著一家人回到美國后，那顆驛動的心真的感覺回到了原點。在北京時如何風光，工廠里一大幫人都要聽錢鷗的號令，可回到美國后，雖然號稱經理，但手下沒有能直接指揮的兵。因為徳弗勒這種大公司都是矩陣式組織結構，項目經理麾下的所謂跨部門工作小組成員，都有自己的直線經理，他們是虛線向項目經理匯報。所以如果項目經理不是有很強的領導力和人格魅力，有時會感受到那種指揮不動的肌無力。像錢鷗這么要強的人，一場不重要的足球友誼賽上，自己司機踢了一腳臭球就把司機臭罵一頓的人，回到美國變成光桿司令，心理落差極大。📮🏵然后錢鷗回美國后做的第一個項目就不順利。這項目的客戶是美國豐田，因為各種原因，項目進度落后于計劃中的各種🍨📊🚑時間節點了，玩TPS的豐田也不是吃素的，向錢鷗不斷施壓，折磨得已經肌無力的錢鷗心無力。這天夜深人靜，錢鷗在自己辦公室里看著客戶發來的郵件，不知道該怎么回，就解下自己的皮帶，在辦公室里懸梁自盡。

    “蘇州徳弗勒和徳弗勒上?？偛空?#128561;在為歐的家庭捐款?！崩媳罢f，“做為💸🏷歐的老朋友，我們也應該盡一些心意。”

    “是的，應該的。”方自歸皺著眉頭，點著頭。

    錢鷗這人剛烈，對人還是比較真誠的。錢鷗比老🚋卑更了解中國，以前兩人搭檔搶車廠訂單的時候，錢鷗有時給老卑提一些中肯的建議，老卑就漸漸地把錢⚾♎🙁鷗當成朋友了。

    “我記得有一次年終尾牙，那天⛵下午，歐一家人到工廠，歐的一兒一女還跑到我們正在跑的SMT機器面前，問我這問我那，特別好奇。”方自歸道，“他們那🎻么可愛，那么小，歐怎么就舍得丟下他們呢？”

    “是啊?！崩媳巴葱牡?，“出了再大的事情，最多去當農民嘛🌁🚬！🆚”

    事實🤯👑證明，曾經上山下鄉當過農民的錢鷗是不甘心重當農民的，他發現總經🔘🌅理是沒機會了，農民還能爭取一下，就……啥也不想當了。

    回家的路上，方自歸坐在商務車里看著不斷后退的街景，想起👻錢⛴👲🥍鷗的一生，想起工廠里禍不單行的上🆒個冬天，突然有了一個深深的感悟：做老大，沒那么簡單。

    工廠里的人機料法環五要素，任何一環都可以壞，如📐果壞得厲害，老大的頭老🔩🌧大了。

    進入多卡門業前，方自歸已經習慣🙇📺🐼踏踏實實干重活了，進入多卡門業后，一直覺得相當輕松。可是當上了總經理，才知道跟做部門經理的感覺很不一樣。雖然從生產經理到總經理，薪水漲了一倍，可操心的程度，漲了五倍十倍。自從當上總經理，缺料要操心，交貨要操心，質量要操心，成本要操心，車間里打架、工傷、性騷擾🕣🐭🍝要操心，工廠內防火、防盜、防事故要操心……風聲雨聲讀書聲聲聲入耳，大事小事出了事事事負責，這酸爽，跟做部門經理真是🔥💳不一樣。

    沒坐上總經理的位子前，很想坐這個位子，終于坐上✔去了，才發現有🕣🍒🙉點兒燙屁股。

    方自歸想起MBA課上，有個老師講工作倫理時，分享《加西亞的信》中的一段話：“我🎠聽到許多那些‘在血汗工廠里備受壓🤡榨的人’和那些‘為求得一份正當工作四處奔波的無家可歸者’深表同情的聲音，同時，把那些掌權者罵得體無完膚。但是，當整個世界都在熱衷于訪問貧民窟時，我希望能向那些成功者表示同情——他們在形勢不利的情況下指導其他人工作，并獲得成功。”

    毛爺爺說“人民萬歲”沒有錯，可總經理也不容易??！總經理也是人民🛴的一份子啊！