春夏相交的時節🐂，風從海洋吹向大陸，🤞🎦從南方吹向北方，溫暖的空氣在大地上盤旋。

    夜色越來越濃，居民樓里繁密的燈光漸漸變得稀稀疏疏，🌇🃏一片🆒朦朦朧朧的睡意漂浮在城市上空。

    復興科技🌞裝修精致的國際范會議室里，卻依然燈火通明。

    大成肥厚的大手拍在了那張一線品牌的白色會議桌上，“繼續殺！我不信創展能在這么🈚🤩短時🎷間內，把成本降到跟我們一樣的水平。”

    方自歸看著投影儀投在電🐠🚮📞動幕布上的那張電子表格，“雖然我們還有降價空間，但💁如果我們🐸📞更瘋狂地降價，我預感到，最后很可能是兩敗俱傷的局面。”

    母司雙手交🔺♐🕉叉抱在胸前，“那現在創展突然開始降價，我們用什么辦法⚡💾🧙應對？”

    方自歸沉默片刻道：“競合。”

    創立復行科技前，方自歸用SWOT分析過國內心臟瓣膜市場的競👅📹爭格局，認為這個市場確實可以做做。市場內，除兩家國際巨頭以外，國內廠家總共加起來只有五家，一巴掌的事情，相比其他很多行業，競爭可以說很不激烈了。譬如，連門檻非常高的汽車業，名氣響當當的牌子有十幾家，不那么響當當但也非常正規的牌子，怎么也有幾十家，而心臟瓣膜的國內玩家才一巴掌，當然可以好好玩一玩。玩家少，正是因為這個行業的技術門檻和法規門檻都比較高，不是🚢⏺阿狗阿貓想進來就進來能隨便把水攪渾的。事實證明，方自歸對市場競爭的預判基本上正確，自從在工藝和質量上取得重大突破后，復行科技的銷售突飛猛進，迅速威脅到了北京創展的江湖地位。

    北京創展是零零年從國企轉制為私營股份制企業的，改制后，創展的經營業績突飛猛進，很快成為心臟瓣🏠🍘膜國產廠家中的老大。由此可見，技術能提高生產力，制度也能提高生產力。而蘭州這家其實更老牌的心臟瓣膜生產廠，幾年來一直在北京創展后面陪練。誰知復行科技零三年橫空出世，對還沒有轉制的蘭州工廠來說，其實也是個制度創新，而這個制度📨創新連帶迸發出了技術創新，然后在銷售端，大成下手很重，母司開疆拓土也打得機智靈活，一時間，北京創展丟了不少單。

    但是，沒🚵有誰愿意把江湖第一的地位拱手相讓，發覺蘇州復行科技開始在業內崛起后，北京創展進行了反撲，在國內幾家知名醫院開始大幅降價。對于市場上的這一最新動態，復行科技的三位股東就必須要討論一下了。

    “啥子競合？”大成疑惑道。

    “競合是啥？”母司問。

    “競合”的概念，是方自歸在MBA課堂上聽教授講過的，這理念能否解決眼前的問題，方自歸沒有十分把握，但🔰🍄想來想去，覺得可以一試，便把“競合”的概念給沒🚰🍳💍讀過MBA的大成和母司解釋了一番。

    概念清楚了🛸，方自歸道：“為什么要你死我活呢？我們也可以跟創展聯手嘛。如果創展愿意合作，我們可以長期維持一個讓雙方都滿意的市場價格。”

    大成懷疑道：“創展會愿意嗎？”

    方自歸道：“如果創展不愿意，這樣殺下去，我們可能會受重傷，而創展可⤴能會死。”

    這一點很有說服力，母司肯定道：“有道理。”

    大成道：“如果創展死了，我💱🙉們不是可以把創展現😩在的市場份額全吃下來🐲🧓🎎，是不是可能更有利？”

    方自歸道：“創展死了，還有其他幾家呢？而且如果是靠血拼價格把創展干死，我們搶下來的這個市場，也變成了一個價格爛得不行的市場，一個無利可圖的市場。📑👬我們這個市場，降價容易漲價難啊！”

    母司道：“如果創展意識到自🍨📊🚑📮🏵己要死，狗急跳墻，不知道還會有什么瘋狂的舉動。”

    方自歸道：“對。其實他們比我們更需要‘競合’，如果創展老總💸🏷是理性的，他應該不會無視我的建議。😱”

    母司道：“不過，🚋我們這樣搞，是不是算寡頭⚾♎🙁壟斷啊？”

    看來母司🎻還沒來得及把大學里學的《馬克思主義政治經濟學》完全忘掉，方自歸笑道：“這不能算壟斷。兩家巨頭占領了80%的市場，我們五家國產品牌在一個20%的小市場里打，算什么壟斷⛵？將來，我們是要去搶巨頭的市場份額，跟創展有什么好打的？”

    大成開始認同方自歸的想法了，笑道：“即🌁🚬使算壟斷，有什🆚么關系？有人來管嗎？被國企壟斷的行業還少嗎？要是我們能做到壟斷，那說明我們有本事！”

    三個🤯👑合伙人達成了共識，方自歸就立即奔赴北京。通過上海海洋醫院心臟外🔘🌅科康主任的介紹，方自歸見到了北京創展的老大——郭總。

    茶⛴👲🥍館里，方自歸與郭總第一次握手時，微笑著用他的人臉識別系統掃描了一👻下，立即感覺到，郭總對自己🆒的到來有些懷疑。

    “今天才🔩🌧認識郭總，真是📐遺憾。”方自歸笑道，“郭總是前輩，我們復行科技成立時間不長，早應該來北京拜拜郭前輩的碼頭啊！”

    “還需要拜嗎？”郭🔥💳總冷笑道，“🙇📺🐼我的碼🕣🐭🍝頭已經快要被你們搶走了。”

    “哈哈，郭總夠爽快，那我也不用繞彎子。”方自歸✔抿一口茶，“其🕣🍒🙉實我的敵人是誰？郭總，我仔細想過，我的敵人不是北京創展，北京創展的敵人也不是我。”

    “那你的敵人是誰？”

    “是那兩個巨頭，絕對不是您。”

    郭總沉默著，方自歸注意觀察郭總🎠的眼神，繼續說：“兩家巨頭那么大🤡份額，我們兩家爭一個小份額，有什么意思呢？巨頭一個單葉瓣賣一萬多，我們才賣四千，這種情況，你我還打什么價格戰？我們應該把質量和服務做得更好，聯手去搶兩個巨頭的份額。打價格戰又辛苦，又傷身體，本質上就是浪費錢，一點兒必要都沒有。”

    郭總喝了一口茶🛴，沒有說話，但臉上的表情已經明顯發生了變化。

    方自歸接著🍯🃏🤣說，“你我當然可以合作。在中低端市場上，只要你我不降價，心臟瓣膜的市場價就絕對不會降，這對你我都有利🔺💸➖。我們聯合起來把價格維護好，我們的競爭，只在產品質量和服務上競爭，我們兩家都可以活得很滋潤，我們才可能有資源去投資下一代產品，去投資下一代技術，去跟巨頭搶大得多的市場份額。合作，難道對復行和創展來說，不是更好的解決之道嗎？”

    “如果要合作，”郭總終于說話了，“你能否承諾將來復行所有的報價不低于某個價格？當然，相應地，🛸📸如果我們🕕🗾🙂兩家談好，我們也會遵守游戲規則。”

    “當然可以，這就是我專程從蘇州跑到北京來見您的目的。我們不🥖😈🚌但在價格上可以合作，在一些具體項目的招投標上，也🚔🎖可以🍨🐂🤑展開廣泛合作……”

    接下來，方自歸與郭總聊得越來越深入，📖🌑越來越投入，🛸🏰越來越細節。

    微笑，終于也浮現在了郭總的臉上。

    見完郭總，方自歸給大成和母司各打了👿⌛一個電話，大成和母司當然問談得怎么樣，方自歸只用⏰📆四個字就進行了概括：“一拍即合。”

    出差一圈回到上海，方自歸順道去見海洋醫院的康主任，準備送康主任一盒蟲草表示感謝，加深友誼。其實康主任也確實是把行業新銳方自歸當朋友，有次還帶方自歸到醫院附近的自己家中吃飯。但這次方自歸要宴請康主任，康主任卻忙得沒空，說就在他辦公室😽里見面聊聊。

    在康主任辦公室里，方自歸還見到了剛參加完國際學術會議，從美國回來的鄭教授。鄭教授也是海洋醫院的醫生，跟比自己小十幾歲的👝🐄康主任是忘年交。

    “鄭教授的科室可以說帶動了我們整個海洋醫院。”📺🆙康💜⛸主任向方自歸介紹說，“🕋✨鄭教授是本院我最尊敬的醫生。”

    “哎呦，🔸🥫能得到康主任如此夸獎🤟，甚感榮🥙🏻💹幸啊！”鄭教授笑道。

    “康主任這么夸您，必然也是因為鄭教授醫術高明。”方自歸跟著恭維🌎。

    鄭教授🥐💸🎾擺擺手，“我從來沒聽見康主任夸過本院醫生，他今天這是跟我搗㊗😎🛺糨糊。”

    “不會吧？”方自歸笑道。

    “醫院里面，心臟外科和腦外科這兩個，是絕對的🎁top醫生。”鄭教授豎了個大拇指，“能開胸開腦的，厲害啦。然后呢，他們鄙視胸外科的，胸外你開一些食道啊肺啊，這個就low一點。胸外呢鄙視胃腸。胃腸里頭又分胰腺什么的，能開胰腺的又高一等，鄙視開胃的。開胃比開胰腺low，就胃癌啊腸癌啊這些。然后他們再共同鄙視什么呢？鄙視開結直腸的。”

    “結直腸是最low的嗎？”方自歸問。

    “不是，”鄭教授表情豐富地豎起手掌做了一個否定的動作，“還有更low的。結直腸的鄙視小肛腸🌶😜的，疝氣啊痔啊瘺啊，這個l👙🧜🔭ow啊。然后小肛腸呢，鄙視性📸病。性病呢，鄙視皮膚病。”

    方自歸心里面直笑。