在蘇州一個(gè)炎熱的夏日里，大成黑著臉看著坐在對(duì)面笑瞇瞇的母司，心里光🐂🤞🎦火。
復(fù)行科技會(huì)議室里的投影儀亮著，但投影幕布上的第一頁(yè)P(yáng)PT，好長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有翻過(guò)去。三臺(tái)黑色的筆🌇🃏記本電腦放在一塵不染🆒的白色會(huì)議桌上，陽(yáng)光從一扇百葉窗的縫隙當(dāng)中鉆了進(jìn)來(lái)，把桌上一把醫(yī)療器械上的金屬零件照得閃閃發(fā)光。
“你做了什么🌞對(duì)不起美國(guó)人民的壞事？”母司笑道。
“日，老子都沒(méi)去過(guò)美國(guó)！”大成道。
大成的美國(guó)商務(wù)簽證又被拒簽了，并且美領(lǐng)館不告訴他任何理由，搞得大成非常生氣。復(fù)行科技的三位股東中，只有大成還沒(méi)去過(guò)美國(guó)，本來(lái)大成到美國(guó)參加心臟瓣膜的國(guó)際會(huì)議，順道打🎷算看一看美國(guó)的美景，這下計(jì)劃全泡湯了。公司上半年業(yè)績(jī)出來(lái)🈚🤩，三位股東開(kāi)董事會(huì)，就首先討論了一下大成被美領(lǐng)館兩次拒簽的遭遇。
“難道是你長(zhǎng)得像恐怖分子？”方自歸端詳并分析大🐠🚮📞成像燒餅一樣的圓臉，“和炸世貿(mào)大樓🐸📞的恐怖分子……明顯不是💁一個(gè)品種嘛。”
“哈哈哈。”母司大笑。
大成也⚡💾🧙笑了，笑🔺♐🕉了一下若有所思，突然一拍大腿道：“對(duì)了！”
“什么對(duì)了？”方自歸問(wèn)。
“美國(guó)炸我們領(lǐng)事館那年，我站👅📹在烏魯木齊路上的一棵梧桐樹(shù)上，向上海美領(lǐng)館🚢⏺扔礦泉水瓶子，朝里面吼，一直吼到天黑。”大成道，“他們肯定是把我記下來(lái)了。”
梧桐樹(shù)是用來(lái)站鳳🏠🍘凰的，你用📨來(lái)站人，而且你站在那么高的地方，大聲威脅美國(guó)國(guó)家公務(wù)人員的生命財(cái)產(chǎn)安全，吼著“血債血償”之類(lèi)的話，往里面亂扔礦泉水瓶等生活垃圾，美國(guó)國(guó)家公務(wù)人員當(dāng)然要拒簽?zāi)恪?br/>
“你還有過(guò)這種經(jīng)歷？”母司問(wèn)。
“那天上街的人多嘛，又不是我一個(gè)人。”🚵大成道。
方自歸想起來(lái)了，這件事聽(tīng)大成說(shuō)過(guò)，方自歸和大成是曾經(jīng)交換過(guò)一些反帝反封建反官僚資本主義的心得。那年出🚰🍳💍了事情的第二天，大成在上海街頭抗議美帝暴🔰🍄行，方自歸在紐約街頭抗議美帝暴行，
“🛸嗯，這樣就合邏輯了。”方自歸點(diǎn)頭道，“你那天肯定窮兇極惡，搞得人家過(guò)了這么多年，還對(duì)你念念不忘。”
“那天你肯定被他們拍照了。”母司笑道。
“日！⤴”大成道，“不去就不去，有什么了不起！”
看來(lái)美國(guó)🐲🧓🎎的情報(bào)系😩統(tǒng)還是很先進(jìn)的，絕不放過(guò)一個(gè)脾氣不好的💱🙉人。
既然美國(guó)人民不歡迎大成，大家商量下來(lái)，就讓性格溫和一些📑👬的母司去美國(guó)開(kāi)會(huì)。
對(duì)美國(guó)的暴行可以同🍨📊🚑仇敵愾，但對(duì)銷(xiāo)售模式問(wèn)題，方自歸與大成在這次會(huì)議上產(chǎn)生了嚴(yán)重分歧。方自歸想進(jìn)行一次改革，把現(xiàn)有的銷(xiāo)售模式從直銷(xiāo)改為分銷(xiāo)，但大成強(qiáng)烈反對(duì)這📮🏵項(xiàng)改革。
方自歸做了兩年醫(yī)療行業(yè)，漸漸發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題。一個(gè)問(wèn)題就是所謂業(yè)內(nèi)潛規(guī)則，有時(shí)需要給醫(yī)院的相關(guān)工作人員送一些好處，銷(xiāo)售員都說(shuō)，臺(tái)面下大家都這么做，可臺(tái)面上，方自歸知道這么做又是違法的，所以對(duì)此非常感冒。另一個(gè)問(wèn)題，就是回款速度太慢。復(fù)行的客戶基本上都是公立醫(yī)院，不催款呢，有時(shí)賬期拖得太💸🏷長(zhǎng)，催款呢，人家又不高興。而復(fù)行科技這樣的小公司面對(duì)這些大醫(yī)院，又絕不能祭出一般工廠對(duì)待下游賴賬客戶經(jīng)常使用的絕招——上次的貨😱款未結(jié)清，這次不發(fā)貨，導(dǎo)致復(fù)行科技的利潤(rùn)表非常漂亮，但現(xiàn)金流量表就有些難看。銷(xiāo)售額是越來(lái)越高，應(yīng)收賬款也平地飛升。
正是對(duì)這二年目睹之怪現(xiàn)狀感到不安，方自歸才想改革。方自歸認(rèn)為，復(fù)行的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品和創(chuàng)新，而不在于到全🚋國(guó)各地的醫(yī)院搞關(guān)系和催貨款。如果發(fā)展一批各地的代理商，復(fù)行就可以把資源和精力專(zhuān)注于產(chǎn)品上，才能把復(fù)行的價(jià)值最大化。將來(lái)代理商送禮也好，不送禮也好，催賬也好，不催賬也好，反正這類(lèi)科技含量不高但人文含量很高的工作，都讓接近客戶的當(dāng)?shù)卮砩倘プ觯坏┥虅?wù)上出了問(wèn)題，也是代理商⚾♎🙁自己負(fù)責(zé)，讓復(fù)行掙產(chǎn)品的錢(qián)，代理商掙服務(wù)的錢(qián)。
然而大成認(rèn)為，這個(gè)世界本來(lái)就不是三七二十一，而是三七二十七。所謂水至清則無(wú)魚(yú)，一個(gè)智慧的人活著，必須要留點(diǎn)兒余地，不能把真實(shí)世界當(dāng)成理想世界。這是從哲學(xué)層面考慮，從技術(shù)層面考慮，大成認(rèn)為，他好不容易建立起來(lái)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是有戰(zhàn)斗力的，如果改成分銷(xiāo)，也很難找到愿意投入做心臟瓣膜的分銷(xiāo)商，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)🎻跟空調(diào)、汽車(chē)之類(lèi)在中國(guó)快速增⛵長(zhǎng)的市場(chǎng)不一樣，每個(gè)地區(qū)的規(guī)模都不是特別大，對(duì)分銷(xiāo)商很難有吸引力。
結(jié)果，方自歸和大成在會(huì)議上各執(zhí)己見(jiàn)，一時(shí)間誰(shuí)都說(shuō)服不了🌁🚬誰(shuí)🆚。
大成知道，方自歸的倔強(qiáng)🤯👑和自己差不多，一番爭(zhēng)論后，覺(jué)得還是先把問(wèn)題暫時(shí)擱置一下，于是說(shuō)：“這樣吧，不是要開(kāi)上半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)了嘛，關(guān)于分銷(xiāo)還是直銷(xiāo)，我們可以作為一個(gè)議題，在🔘🌅會(huì)上讓所有銷(xiāo)售員也參與討論一下，然后我們?cè)倏匆灰摹！?br/>
好在接下來(lái)談關(guān)于蘭州工廠轉(zhuǎn)制的問(wèn)題，大⛴👲🥍成和方自歸終于達(dá)👻成了一致。把蘭州工廠收進(jìn)來(lái)，大成本來(lái)是反對(duì)的，大成此時(shí)改變了主意，不是因?yàn)榉阶詺w描述的全產(chǎn)業(yè)鏈有多么誘人，也不是因?yàn)楠?dú)立產(chǎn)權(quán)旺鋪……獨(dú)立產(chǎn)權(quán)心臟瓣膜的未來(lái)多么有法律保障，而是方自歸突然拉進(jìn)來(lái)一個(gè)天使投資人🆒——方自歸的MBA同學(xué)程果，然后拉進(jìn)來(lái)一筆天使投資。
當(dāng)年一起讀書(shū)📐的時(shí)候，方自歸跟程果并不熟。程果以前留給方自歸的印象，就是他很喜歡斗地主，包里🔩🌧長(zhǎng)期裝著幾幅新?lián)淇伺疲挛缟险n前，程果拉其他同學(xué)斗斗地主的積極性很高，所以程果當(dāng)時(shí)給同學(xué)們一個(gè)感覺(jué)，就是他來(lái)上MBA，主要是為了來(lái)斗地主的。而事實(shí)上，MBA同學(xué)之間的關(guān)系也比較淡，不像大學(xué)同學(xué)天天一起上課，一起住宿舍，有在同一個(gè)臉盆里搶方便面，或者睡覺(jué)前一起交流黃色笑話的深厚友誼。方自歸讀MBA時(shí)對(duì)程果的了解，就是只知道他是做期貨的，同學(xué)兩三年統(tǒng)共也沒(méi)說(shuō)過(guò)幾句話。
但是有利益做橋🔥💳梁，方自🕣🐭🍝歸和程果很🙇📺🐼快就熟悉了起來(lái)。
此時(shí)的程果已經(jīng)不做期貨了，而是操盤(pán)一家私募基金做投資。這支基金還沒(méi)做過(guò)醫(yī)療行業(yè)的投資，正有試水醫(yī)療行業(yè)的打算，程果聽(tīng)一個(gè)同學(xué)說(shuō)，方自歸創(chuàng)業(yè)做🕣🍒🙉了醫(yī)療，便找✔方自歸喝茶，兩人就一拍即合。
這時(shí)的復(fù)行科技，剛剛成為心臟瓣膜領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)第一，并且是在很短的時(shí)間內(nèi)逆襲成為第🎠一，🤡足以在那家私募基金的豪華會(huì)議室里，展示出一套漂亮的PPT和一個(gè)感人的故事，于是這家私募基金也派了幾個(gè)人，對(duì)復(fù)行科技做了盡職調(diào)查，雙方幾個(gè)回合談下來(lái)，就達(dá)成了基金投資一千萬(wàn)人民幣獲得復(fù)行10%股權(quán)的協(xié)議。但這個(gè)協(xié)議有個(gè)先決條件，就是復(fù)行科技要成功地把蘭州工廠及全部相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)收購(gòu)進(jìn)來(lái)。
入手蘭州工廠能使公司的估值變?yōu)橐粋€(gè)億，大成想了想，按照這個(gè)估值🛴，自己的身價(jià)能買(mǎi)多少碗重慶小面，就在排山倒海的重慶小面的沖擊下，想通了。
不久，🔺💸➖復(fù)行科技的銷(xiāo)售員大會(huì)在蘇州勝利召開(kāi)，大家對(duì)雙瓣膜已開(kāi)始臨床實(shí)驗(yàn)的消息非常振奮，但討論到銷(xiāo)售模式這個(gè)議題時(shí)，果不出大成🍯🃏🤣所料，幾乎所有的銷(xiāo)售員都反對(duì)直銷(xiāo)改分銷(xiāo)。
對(duì)于銷(xiāo)售員們的反對(duì)，方自歸有心理準(zhǔn)備，畢竟直銷(xiāo)改分銷(xiāo)，銷(xiāo)售員擔(dān)心崗位也許不保，他們是不會(huì)站在最高管理層的角度來(lái)思考問(wèn)題的。但銷(xiāo)售員都提出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題，方自歸不得不重視。這個(gè)問(wèn)題，就是心臟瓣🛸📸膜本身的需求很大，心臟病人也非常多，但是能做心臟手術(shù)的醫(yī)生很少。所以🕕🗾🙂，市場(chǎng)每年能夠消化的產(chǎn)品總量，就幾乎是固定的，這是一個(gè)非常重大的瓶頸。
這個(gè)瓶頸，不是小小的復(fù)行科技能🥖😈🚌夠解決🚔🎖的，即便是實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際巨頭，也沒(méi)辦法在中國(guó)快🍨🐂🤑速培養(yǎng)出更多能做心臟手術(shù)的醫(yī)生。