能者多勞是真理，也被遠(yuǎn)在深城的李傳林和在本地的李傳猛他們，運(yùn)用得爐火純青。又到了傍晚，跟人唇槍舌劍了一天的李傳健、李家明兩伯侄，踏著隨處可見(jiàn)的😷🗼😕鞭炮屑，打開(kāi)房門(mén)坐在沙發(fā)上不想動(dòng)彈，原以為今年父親不能回家過(guò)年，沒(méi)想到連自己都被卷進(jìn)來(lái)了。
跟在后面進(jìn)屋的王主任，將🌁👉🐵今天的談判記錄放在茶幾上，恭敬道：“李老板、家明，記錄放這，我明日再過(guò)來(lái)。”
雖然累💬，可李家明兩人還是起了下身，將王助理送到門(mén)口，正在廚房做飯的大姐聽(tīng)到響動(dòng)，連忙出來(lái)留客吃飯。
“不了不了，屋里還等著我吃飯呢。”
今天都二十七了，哪家不要吃年飯，好客🦀🕤👋的大姐連忙道：“那我就不留了，等我三叔回來(lái)😲🤷，再請(qǐng)你吃飯。大過(guò)年的，還要辛苦你，真不好意思。”
“應(yīng)該的應(yīng)該的”，也累了一天的王主任，說(shuō)了幾句客氣話😄想告辭，可李家明卻強(qiáng)行留客。
“王叔叔，您再等一會(huì)，我問(wèn)您點(diǎn)事。”
“家明，好吧。”
李家明也不等人家同意，抬腿就進(jìn)了自己書(shū)房，他🌡📂👎父親的廠辦主任也只好跟著。端別人的碗，就服別人管，何況小老板給自己🈶包了一千六的大紅包，在廠里那是獨(dú)一份。
系著圍裙的大姐連忙⛓🎌送了兩杯茶進(jìn)去，出來(lái)時(shí)還將房門(mén)關(guān)上，關(guān)切道：“大伯，順利嗎？”
談判這種事，身體不累可腦子累，正⏹🚜🙅揉著太陽(yáng)穴的大伯苦笑道：“呵呵，跟柳老師那樣的人打交道⛸🚹，你講會(huì)順利不？”
留在這侍候老大的毛伢，連忙端了杯熱茶過(guò)來(lái)，不滿⏩🐞道：🐻🥌✅“我真想不通，又不是他自己的事，用得著這么認(rèn)真嗎？”
“你懂什么？要是他不這樣認(rèn)真，能當(dāng)局長(zhǎng)嗎？林業(yè)局的局長(zhǎng)，你以為是⚪🔼檔案局啊？”
心情不好的李傳健難得訓(xùn)了他幾句，見(jiàn)沒(méi)看到毛砣，毛伢👝連忙解釋道：“毛砣跟大狗伢去了送貨🦁🍻🈳，說(shuō)今日夜邊回來(lái)。”
聰明人都心思重，發(fā)作了毛伢兩句的李傳健喝🌸🛃🌑著茶，狐疑地看了幾眼書(shū)房門(mén)，猜不透侄子的心思🎟。
其實(shí)也沒(méi)什么，李家明覺(jué)得這個(gè)王主任、王賢成是個(gè)人才，頭腦靈🚉🚁🎅活、處事得體，能時(shí)刻擺正自己的位置。可這幾天的談判，他居然一言不發(fā)，只悶著頭做記錄，這太不合情理。
“王叔，我問(wèn)您個(gè)問(wèn)題，您若是覺(jué)得不方便，就當(dāng)我沒(méi)問(wèn)☕🔳🚗過(guò)。”
敬語(yǔ)🏆🐯🕊都用上了，坐在書(shū)桌對(duì)面的王賢成可不敢托大，這少老板莫看才初三，可比老板🏙還精明，不愧是🏖🗾🎯天才。
“你講，只要我曉得的，保證知無(wú)不言，言🔑🦗🍱無(wú)不盡。”
不愧是林校畢業(yè)的，李家明笑了笑，不急不緩道：“王叔，按您的學(xué)歷，應(yīng)該能坐機(jī)關(guān)，怎么😔😏🦖就到纖維板廠去了？就算是后來(lái)改制，您也應(yīng)該是🍀事業(yè)編干部，怎么又會(huì)下崗呢？”
“哦，這事啊？”
精干的王賢成嘆了口氣，說(shuō)起他的糊涂事來(lái)。
還真是個(gè)糊涂事，剛畢業(yè)的時(shí)候，趕上縣里辦纖維板廠，他一時(shí)熱血沸騰，跑去廠里當(dāng)技術(shù)員，后來(lái)又當(dāng)廠辦主任。按說(shuō)領(lǐng)🦗💮💓導(dǎo)也夠器重了吧，可他看到領(lǐng)導(dǎo)們一些違紀(jì)行為，腦子一發(fā)熱就嘴巴亂講，結(jié)果又💚成了技術(shù)員。等下改🔲💽制時(shí)，局里胡亂把他塞進(jìn)林業(yè)公司，一個(gè)月拿著一百五的基本工資。
“講起來(lái)，我還得感謝柳局長(zhǎng)。要不是他讓我停薪留職，又推薦我去家俱廠，我現(xiàn)在還拿著💞一百五十塊錢(qián)的基本工資，連老婆崽女都養(yǎng)不活。家明，我們是有家室的人，已經(jīng)冒不起大風(fēng)險(xiǎn)了。”
那就難怪了，一邊是恩人，一邊是現(xiàn)在的老板，也夠難為他🏈📰了。父親也夠粗心的，走的時(shí)候🃏🥜🤱連招呼都🐝🏐不打一聲，要不是自己謹(jǐn)慎慣了，這個(gè)王賢成也是個(gè)謹(jǐn)慎人，還指不定會(huì)多被動(dòng)。
“王叔叔，謝謝⚾😽😑您的坦承，時(shí)間不早了，我不留您吃飯了。”
“沒(méi)事”
送走了王賢成，李家㊗🥖明跟大伯說(shuō)了一聲，雖然信🆘🐪任別人夠聰明，但小心總不會(huì)錯(cuò)的。
一會(huì)飯菜好了，李家明也講起毛伢📘🤨他們的事，這幾天太忙了，實(shí)在是抽不出空來(lái)處理。
“毛伢，看這樣子，估計(jì)要等到🍸🧔除夕，才能談得完👸🍈🦎。我們的事🌼💞要先拖一拖，等過(guò)完年，我們?cè)俳Y(jié)賬？”
“沒(méi)事，我又不急。”
🍛💆🕺真沒(méi)事？這小子就是想沾點(diǎn)光，才守在這的，好笑的李家明打趣道：🥞💇🏯“毛伢，這次我們廠里賬上沒(méi)錢(qián)了，要不你那些錢(qián)，先借我周轉(zhuǎn)一下？”
這次販筍，毛伢能分到十多二十萬(wàn)。錢(qián)是很多，但他還真🍢⏫🎗不在乎先給老大周轉(zhuǎn)。
“你講了算，我拿著錢(qián)也沒(méi)什么用，還不如先給表叔做正事。家🐃🎹⏬明，柳老師這🎃🏔么認(rèn)真，還會(huì)升官吧？”
🥋😷提到升官，李家明倒想起今天來(lái)找柳老師簽字的年輕人，扒了口飯又回想了下，突然心🧖🗑里一喜。等吃完了飯，大伯去了對(duì)面房間里休息，李家明拉著大姐、毛伢商量。
“毛伢，你上次跟我講的那些生意，我估計(jì)一半錢(qián)都不要。現(xiàn)在❌⛄有個(gè)路子，跟販筍差🎴🌖不多，不過(guò)更💆🔂累人，有興趣不？”
剛陪大伯喝了三四兩酒的毛伢大喜，家明的腦袋是什么🎗腦袋？有好處，還不趕緊👘答應(yīng)？
“你是老大，你講了算！”
“嗯”
李家明想事情的速度快，剛才吃飯時(shí)就理出了個(gè)大概。🐠🍻這事還跟販筍一樣，本地要有人🐼📋收購(gòu)、加工🏧，要有人運(yùn)輸，那邊還得有人聯(lián)系銷(xiāo)路，現(xiàn)成的班子移過(guò)去就是。
“大姐，你們?cè)谀沁呝I(mǎi)香菇，一斤幾多錢(qián)？”
跟二姐合伙開(kāi)小飯店的大姐回憶了下，不太確定道💻🛏🐸：“📈🙃💂生（新📭💻鮮）的價(jià)錢(qián)不穩(wěn)定，高的時(shí)候七八塊錢(qián)，低時(shí)候三四塊錢(qián)，一般情況下三塊五至四塊八；干的更穩(wěn)定，一般都要七十多塊錢(qián)。”
毛伢有些摸不著頭腦，同古也有人種香菇，都🏈📦🧛是用板栗木、椴木種，一根一米長(zhǎng)的木頭幾年扔🎫在那，幾年時(shí)間才能出幾斤菇，那東西都是種🌇🛫來(lái)自己吃的，還能販到外地去？
那是兩碼事，李家明解釋道：“林業(yè)局準(zhǔn)備跟農(nóng)業(yè)局聯(lián)合推廣袋裝香🙇菇🤳種植，一畝產(chǎn)量估計(jì)有八九千斤。”
“啊？”
這也🚼🔔太嚇人了吧？毛🎯🕝伢🐪🚞🌠和大姐驚呼一聲，連忙道：“家明，你從哪曉得的？”
“哦，今日在✒🛀林業(yè)局時(shí)，他們林科所的人跟我講的。我估計(jì)明年只是推廣，全縣可能會(huì)有幾十萬(wàn)斤。那東西賺錢(qián)快，等大家嘗到甜頭，就會(huì)大量種，估計(jì)以后每年最少會(huì)有上百萬(wàn)斤。我們🧜收購(gòu)過(guò)來(lái)后先挑選、分級(jí)，一部分用冷藏車(chē)運(yùn)到深城往香港賣(mài)；一部分加工成干，爭(zhēng)取賣(mài)到國(guó)外去，那邊的價(jià)錢(qián)肯定更高。”
媽呀，這生意要是做下來(lái)，還不曉得🦏📸要發(fā)幾大的財(cái)！
“吃頭口湯才能發(fā)財(cái)，所以要快！毛伢，你過(guò)完年，就盯著那些林科所、農(nóng)科所的人，他們?cè)?#127889;哪🦎❕😣做示范，你們就要主動(dòng)去聯(lián)系。不要怕吃虧，先付定金都沒(méi)關(guān)系的。
柳老師那人精🥓🤭明，肯定會(huì)讓林👬💟🤒業(yè)局、農(nóng)業(yè)局的人成立農(nóng)貿(mào)公司，專(zhuān)門(mén)搞這些🐙生意，所以你們更要耐得了煩。”
在山里做生🐄🚌👷意，其實(shí)🐁🍓💟就🗻是做關(guān)系，跟人家交上了朋友，只要價(jià)錢(qián)不比別人低，那這生意別人想搶都搶不走。一畝產(chǎn)量有八九千斤，收購(gòu)價(jià)還不就是塊把兩塊錢(qián)？這生意要是做下來(lái)，比販筍是比不上，但比那些偏門(mén)生意賺錢(qián)得多！
“曉得！”
“大姐，你回去后，申請(qǐng)個(gè)商標(biāo)，嗯，就叫‘山里人家’🔙🕊🧗…🐤⏲…”
😟🏦李家明事無(wú)⚫🥡⭕巨細(xì)，將企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的那一套給大🐦📳姐解釋一遍，大姐越聽(tīng)越興奮，這可比開(kāi)小飯店賺錢(qián)多了！
…………
李家明還真猜錯(cuò)了，等到臘月二十九，大家還沒(méi)把木器廠➖💳🌆破產(chǎn)后的收購(gòu)案框架談完，柳老師主動(dòng)拉著😎🏰他談香菇收購(gòu)的事。
老師太精了，李家明佯裝不解道⛎：“柳老師，既然你們這么看好，那就自己搞個(gè)農(nóng)貿(mào)公司啊？”
“你曉得個(gè)屁啊？這種👝是資源消耗的產(chǎn)業(yè)，幾年之內(nèi)把栗木、椴木砍完了，就不能再做的。要是成立一家這樣的公司，幾年后人員安置怎么辦？再說(shuō)，公家做的生意，哪項(xiàng)能😓🥔🕜做好的？”
說(shuō)的是在理，可李家明也不上他的當(dāng)。
“柳老師，你不🔣🕕👉會(huì)是想讓我們付定金，讓老表吃個(gè)定心丸，方便你們推廣出政績(jī)吧？香菇那東西我曉得，深城那邊價(jià)錢(qián)最低的🔟🐵時(shí)候才三塊多錢(qián)，要是加上交稅、運(yùn)費(fèi)，這邊要幾多錢(qián)收才劃得來(lái)？”
這伢子太精了，無(wú)奈的柳老師苦笑道：“正常的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，只要交了公糧，還要交什么稅？這是提高農(nóng)民人均收入的辦😻🈶法，你們?nèi)椭鴮やN(xiāo)路，要是有可能的話，給農(nóng)民付點(diǎn)定金，也讓他們吃個(gè)定心丸。”
這確實(shí)是好事，而且是老表們🎟的大好事，但李家明也得🎤🐫把丑話講在前頭。
“柳老師，既然是⭐🌷為老表做好事，那這事我干了。我們一家出一千塊🚦💭錢(qián)訂金，到時(shí)候拿🔳🧜👢香菇來(lái)抵，當(dāng)年不夠抵?jǐn)?shù)就第二年。不過(guò)丑事講在前頭，收購(gòu)的時(shí)候要隨行就市，不能由你們規(guī)定價(jià)錢(qián)。”
李家明聰明，柳老師也不蠢，而且還🚎🛌🆓足夠老辣🛩🍝，這伢子得了便宜還不賣(mài)乖，立即拆穿了上次的謊言。
“林💖🔞科🤭📱所、農(nóng)科所提供菌種都只收成本價(jià)，你們也莫賺得太惡。莫以為我不曉得，你們📲的冬筍不是賣(mài)到羊城，而是賣(mài)到滬市，兩塊三收、九塊八賣(mài)，今年賺飽了不？”
媽的，忘記了人家手里有槍?zhuān)€關(guān)押了一批混混頭子，三木之下，何🥦求不得？當(dāng)初不揭穿，就是等著今天這機(jī)會(huì)吧？
得，既然人家什么都清楚，只差不知道姐夫做禮🕳品筍的事，李家明也干凈利索得認(rèn)栽。要是不認(rèn)，恐怕明年毛伢他們就會(huì)跟老九、蚊子樣，被這位老師找個(gè)理由關(guān)幾日。莫以為他做不出，連坑騙銀行的事，他都敢做，還有什么不敢做的？這種人，李家明太了解了，只需要一個(gè)高尚的理由，就沒(méi)他們不敢干的事。
“你是老師，你講了算。只要冬筍由我們包下來(lái)，香菇的事好說(shuō)，那邊賣(mài)多少價(jià)，我們保證只要30🤥🤣📜%利潤(rùn)，其余的🌭🤝🚹都📪🕰🌷給農(nóng)民。”
“20%！”
做生意不是這么做的，見(jiàn)柳老師如此不懂，當(dāng)學(xué)生的李家明苦笑道🗓🎞：“柳老師，香菇不比冬筍，不耐貯藏。🐤🧣📳要是路上堵得日把兩日的車(chē)，不管我們保溫措施做得幾好，一車(chē)香菇都會(huì)爛在路上。”
“你們做干唄”
話一出嘴，柳老師才知失言了，人家就是🦃🍓小本生意，還能壓得了幾十上百萬(wàn)的本錢(qián)？
“行，30%毛利！”
這生意真沒(méi)辦法做，李🏅🔹🔙家明🔑👥雙手一攤，干脆利落地拒絕🚀⬜。
“柳老師，算了，你明年🌬不如把毛伢他們關(guān)起來(lái)。”
“💾🐎這還不夠？家明，你不要跟我打馬虎眼，這事對(duì)我⚓👾🖼很重要！”
哦，這是老師的政績(jī)工程。
仔細(xì)估算了一陣，李家明還是苦著臉答應(yīng)了，知道其中難處的柳老師拍了拍他的🍢🈺😸肩膀，欣慰道：“家明，做人不能光顧自己的，有能力就要多出力。”
哎，站著說(shuō)話不腰疼。30%的毛利也就意味著堪堪20%的純利，這么低的利潤(rùn)又有風(fēng)險(xiǎn)的事，毛伢、大狗伢他🥋⏸📭們還會(huì)愿意干？到時(shí)候，他們跑來(lái)跟自己講🏠，一個(gè)是堂兄一個(gè)是發(fā)小，莫非自己還能要求他們，也象自己樣幫老師做政績(jī)？